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危险的电商和团购网站们
本文来源:网络  发表日期:2011-03-01 12:15:45  录入:www.yiliancn.com

微博红人房地产商任志强都感慨假的不会说真的不能说,所以还是老老实实的说点行业内的话题吧;今儿的主题还是来说说越来越火热的电商以及团购网站们以及他们催生的各种盛宴。

首先来说电商们的资本盛宴,在当当网上市后曾经撰写文章列举了2010年电商网站们的融资额度,各路投资重金押注电商们的未来;2011年更是有不知是狂妄还是神秘的新电商隔空喊话说要直接收购当当网——不论真假,都可见电商已经成为资本重点关注的领域。

团购网站们则继续成为资本投入的黑洞,虽然还没有出现如Groupon的领头羊,但是团购网站们还是热闹非凡;更有Groupon和腾讯合作进入中国的刺激,在媒体的描述中,gaopeng网成为又是混乱又是神秘的外来客,谁也说不清楚gaopeng能否适应中国的环境成为团购之花还是泯然众人嫣。

从外界的描述而言,无论是已经被资本市场认可的中国电商还是正在想要被认可的团购网站们,都还处于跑马圈地的阶段,也就是还处于投入大于产出的阶段——来看看微博上爆出的某电商订单渠道来源,似乎对于电商以及团购网站的现状能够有比较清醒的认识。

某北京B2C网站一个月的订单渠道来源(SNS指校内人人广告)——

 

对于这份资料显示的数据自然也有很多争议,比如对于SNS高居榜首有一些质疑,但是总体来说还是暴露了电商们的真实生存状态——应该大范围的推广实现销售额的快速增加,极端的说法就是砸钱买钱。

搜索引擎、导航、bbs、sns、博客、联盟等等都是电商们获取电商们的主要渠道,自然也是电商们投放广告的重点平台;随着这两年电商、团购网站们融了一笔又一笔的巨额资金,从门户网站搜索引擎到各类导航视频网站中小网站们都迎来了又一轮的商机高潮——感谢电商们的资本盛宴,感谢团购网站们的疯狂推广,越来越多的网站都从中受益,无论是分成模式还是点击模式,都让有一些增长乏力的网络广告市场迎来了又一轮的增长高潮。

这也是为什么电商们团购网站们越来越受各种业内论坛们欢迎的重要原因,因为他们有钱有投放的欲望,尤其是比风行网等转化率好的网站们更是成为电商们争抢投放的平台。

事实上,当年资本神话PPG倒下的最后一片树叶,就是一媒体整版催讨拖欠广告费的壮举;这也是外界对于凡客前景究竟会多么光明的质疑原因之一,太依赖于多渠道大手笔的宣传推广了。

以北京地铁广告为例,从淘宝商场到京东,从糯米网到拉手网以及近期的20juan,基本上都被电商以及团购网站们所霸主;他们不仅仅是需要能够直接带来销售的各种推广,也需要被更多人认知的品牌认可,只有这样他们才有可能更上一层,上市。

由此带来的问题就是整个行业都保持着很高的营销成本,整体利润率偏低;当然,投资人们眼前还不太担心这些,他们都会说长远看收益会很丰厚——

确实,这些问题当前都不是问题,真正的危险来自于:

在中国的大环境下,能否出现具有“垄断”地位的电商或者团购网站,只有当类似于“垄断”地位的形成,才有可能将利润率拉高。这也是亚马逊又或者Groupon的成功经验,当一定程度的垄断形成,才有可能实现高的利润率,来摆脱推广的黑洞。

中国的电商们的危险不是泡沫不是高昂的运营费用,而是在垄断形成过程中的厮杀和牺牲,多数企业可能会陨落在这个过程中。

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